廃業検討中の経営者必見！黒字企業が選ぶべき事業承継の道筋と廃業回避の具体策

「後継者がいないから廃業するしかない」「このまま会社を畳むのが一番楽だ」そう考えている経営者の方は決して少なくありません。しかし、もしあなたの会社が黒字経営を続けているなら、廃業という選択肢を選ぶ前に、ぜひ一度立ち止まって考えてみてください。

実は、廃業を予定している企業の約60％が黒字経営を続けているという調査結果があります。これは非常にもったいない状況と言えるでしょう。なぜなら、黒字企業であれば事業承継や第三者への事業譲渡により、会社を存続させる道が必ず存在するからです。

本記事では、廃業を検討している経営者の皆様に向けて、廃業回避のための具体的な選択肢と、事業承継を成功させるための実践的なアプローチについて詳しく解説いたします。

1. 廃業予定企業の実態：黒字経営でも廃業を選ぶ理由

深刻な後継者不足の現実

中小企業庁の「中小企業白書2023」によると、廃業を予定している企業のうち約60％が黒字経営を続けています。この数字は、経営状況が良好であるにも関わらず、後継者不足などの理由で廃業を選択せざるを得ない企業が非常に多いことを示しています。

帝国データバンクの「後継者不足に関する企業の実態調査（2023年）」では、以下のような状況が明らかになっています。

企業規模	後継者不足率	主な理由
従業員5人未満	68.4%	適任者なし、子供の意向
従業員5～20人	61.2%	経営能力への不安、事業継続性
従業員21～50人	52.7%	事業承継コスト、制度理解不足

経営者が感じる事業承継への不安

多くの経営者が廃業を選択する背景には、以下のような不安があります。

1. 後継者の経営能力への疑問 – 子供や親族に経営を任せることへの不安
2. 事業承継手続きの複雑さ – 税務、法務、財務面での専門知識の必要性
3. 従業員や取引先への責任 – 承継後の雇用継続や取引関係維持への懸念
4. 承継コストの負担 – 相続税、贈与税などの税務負担への心配

📋 この章のまとめ

• 段階的アクションプランで確実な承継実現
• 承継タイプに応じた専門的アプローチの重要性
• リスク管理と承継後フォローアップの継続実施

黒字経営を続けている企業であれば、後継者不足は必ず解決できる課題です。親族内承継だけでなく、従業員承継や第三者承継など、複数の選択肢が存在することを知っておくことが重要です。

地域別の廃業予定企業動向

東京商工リサーチの「全国企業倒産状況2023」によると、地域別の廃業予定企業の分布は以下のようになっています。

• 首都圏 35.2%（後継者候補はいるが承継意思なし）
• 関西圏 28.7%（適任者不足が主要因）
• 地方圏 36.1%（地域経済縮小への不安）

地方圏では特に、地域経済の縮小を理由とした廃業検討が多く見られますが、実際には地方の優良企業を求める都市部企業からの需要も高く、第三者承継の可能性は十分にあります。

📋 この章のまとめ

• 廃業予定企業の60％が黒字経営という現実
• 後継者不足が主要因だが、解決可能な課題
• 地域特性を踏まえた承継戦略の重要性

2. 廃業による深刻な経済損失とその影響

雇用喪失による社会的影響

中小企業の廃業は、単に一つの会社がなくなるだけではありません。そこで働く従業員の雇用が失われ、地域経済に大きな影響を与えます。

中小企業庁の試算によると、2025年までに約650万人の雇用が失われる可能性があるとされています。特に地方においては、中小企業の廃業が地域の雇用機会の大幅な減少につながります。

従業員規模	平均雇用者数	廃業による影響
5人未満	2.8人	地域の小規模雇用減少
5～20人	12.5人	地域中核雇用の消失
21～50人	32.1人	地域経済の重要支柱の喪失
51～100人	71.8人	地域雇用の大幅減少

技術・ノウハウの消失リスク

多くの中小企業は、長年にわたって培った独自の技術やノウハウを持っています。これらの技術的資産の消失は、日本の産業競争力にとって大きな損失となります。

帝国データバンクの「技術承継に関する実態調査（2023年）」では、以下のような技術消失リスクが指摘されています。

1. 製造技術の消失 – 熟練工の技能や製造ノウハウ
2. 顧客情報の散逸 – 長年築いた顧客との関係性
3. サプライチェーンの断絶 – 取引先ネットワークの消失
4. 地域特産品の継承断絶 – 伝統的な製品・サービスの消失

⚠️ 注意事項

一度失われた技術やノウハウを復活させることは非常に困難です。廃業を検討する前に、これらの価値ある資産を次世代に引き継ぐ方法を真剣に考える必要があります。

地域経済への波及効果

中小企業の廃業は、地域経済全体に波及効果をもたらします。特に地方においては、一つの企業の廃業が地域全体の経済活動に大きな影響を与えることがあります。

地域経済への主な影響

1. 取引先企業への影響 – 仕入先や販売先の売上減少
2. 税収の減少 – 法人税、固定資産税などの税収減
3. 消費活動の縮小 – 従業員の失業による地域消費の減少
4. 不動産価値の下落 – 企業施設の空き家化による地価下落

廃業による経済損失の具体的試算

中小企業庁の「事業承継・引継ぎ補助金成果報告書2023」によると、中小企業1社の廃業による経済損失は以下のように試算されています。

損失項目	平均損失額	内容
雇用創出価値	約2,400万円	従業員の生涯賃金相当額
技術・ノウハウ価値	約1,800万円	無形資産の経済価値
取引関係価値	約1,200万円	顧客・仕入先との関係性価値
地域貢献価値	約600万円	税収・消費活動への貢献
合計	約6,000万円	1社当たりの経済損失

✅ 成功事例

群馬県の製造業A社（従業員15名）は、廃業を検討していましたが、第三者承継により事業継続を実現。承継後3年で売上が20％向上し、新たに5名の雇用を創出しました。地域の雇用維持と経済活性化に大きく貢献した事例です。

📋 この章のまとめ

• 廃業による雇用喪失は650万人規模の社会問題
• 技術・ノウハウの消失は産業競争力の低下を招く
• 1社当たり約6,000万円の経済損失が発生

3. 第三者承継による廃業回避の成功事例分析

第三者承継の基本的な仕組み

第三者承継とは、親族や従業員以外の個人や企業に事業を譲渡することです。近年、M&A仲介会社の活用により、第三者承継による事業承継が大幅に増加しています。

中小企業庁の「事業承継実態調査2023」によると、第三者承継の実施件数は以下のように推移しています。

年度	件数	前年比	成功率
2019年	4,088件	–	73.2%
2020年	4,280件	+4.7%	75.1%
2021年	4,559件	+6.5%	77.8%
2022年	4,919件	+7.9%	80.3%
2023年	5,204件	+5.8%	82.1%

成功事例1：製造業の技術承継

企業概要

• 業種：精密部品製造業
• 従業員数：23名
• 年商：3.2億円
• 所在地：愛知県

承継前の状況
経営者（68歳）に後継者がおらず、廃業を検討していました。しかし、同社が持つ独自の加工技術は自動車部品業界で高く評価されており、顧客からの強い継続要望がありました。

第三者承継の経緯

1. M&A仲介会社への相談 – 廃業検討から相談まで6ヶ月
2. 企業価値評価 – 技術力と顧客基盤を重視した評価
3. 買い手候補の選定 – 同業他社3社からの提案検討
4. 最終的な承継決定 – 従業員雇用継続を条件とした承継

承継後の成果

• 全従業員の雇用継続
• 設備投資による生産性向上（年間売上15％増）
• 新技術開発への投資拡大
• 地域雇用の新規創出（5名採用）

✅ 成功事例

この事例では、経営者の技術に対するこだわりと、承継先企業の成長戦略が合致したことが成功の要因でした。廃業予定から承継完了まで約18ヶ月という比較的短期間での実現も特筆すべき点です。

成功事例2：サービス業の地域密着型承継

企業概要

• 業種：介護サービス業
• 従業員数：35名
• 年商：1.8億円
• 所在地：鹿児島県

承継前の課題

• 経営者の高齢化（72歳）
• 後継者不在
• 地域の高齢化による需要増加への対応困難
• 設備老朽化による投資負担

第三者承継の特徴
この事例では、地域外の介護事業者が承継先となりました。承継先企業は以下の条件を提示

1. 従業員処遇の改善 – 給与体系の見直しと福利厚生充実
2. 設備の全面更新 – 最新機器導入による業務効率化
3. サービス拡充 – 新たな介護サービスメニューの追加
4. 地域貢献の継続 – 地域密着型経営の維持

承継後2年間の成果

指標	承継前	承継後1年	承継後2年
利用者数	128名	145名	167名
従業員数	35名	38名	42名
年商	1.8億円	2.1億円	2.4億円
顧客満足度	82%	87%	91%

成功事例3：小売業のデジタル化推進

企業概要

• 業種：地域密着型小売業（食品スーパー）
• 従業員数：28名
• 年商：4.5億円
• 所在地：岩手県

デジタル化による事業変革
承継先となったのは、IT企業が出資する小売業向け投資ファンドでした。承継後の主な取り組み：

1. POS系統の全面刷新 – 在庫管理と売上分析の高度化
2. オンライン販売開始 – 地域特産品のネット販売展開
3. 配達サービス導入 – 高齢者向け宅配サービス開始
4. SNSマーケティング – 地域コミュニティとの関係強化

デジタル化の成果

• オンライン売上が全体の15％を占めるまで成長
• 配達サービスにより新規顧客層を開拓
• 業務効率化により残業時間30％削減
• 若手従業員のスキルアップとモチベーション向上

重要ポイント

第三者承継では、承継先企業の経営資源（資金、技術、ノウハウ）を活用することで、従来の事業を大幅に発展させることが可能です。単なる事業継続ではなく、事業成長の機会として捉えることが重要です。

第三者承継成功の共通要因分析

これらの成功事例を分析すると、以下の共通要因が見えてきます。

1. 明確な企業価値の把握

• 自社の強みと市場価値を正確に理解
• 財務面だけでなく、技術・人材・顧客基盤の価値評価

2. 適切な承継先の選定

• 事業シナジーの可能性
• 企業文化の適合性
• 従業員処遇への配慮

3. 段階的な引き継ぎプロセス

• 急激な変化を避けた段階的移行
• 経営者の一定期間の関与継続
• 従業員とのコミュニケーション重視

4. 専門家サポートの活用

• M&A仲介会社の適切な選定
• 税理士・弁護士等の専門家チーム構成
• 企業価値評価の客観性確保

📋 この章のまとめ

• 第三者承継の成功率は82.1％まで向上
• 事業発展の機会として捉えることが重要
• 適切な承継先選定と専門家サポートが成功の鍵

4. 廃業手続きの複雑さと想像以上の費用負担

廃業手続きの複雑なプロセス

多くの経営者が「廃業は簡単」と考えがちですが、実際の廃業手続きは非常に複雑で、多くの時間と費用を要します。東京商工リサーチの「企業廃業実態調査2023」によると、廃業手続き完了まで平均18ヶ月を要することが明らかになっています。

廃業手続きの主要ステップ

1. 解散決議・登記 – 株主総会決議、解散登記（約3ヶ月）
2. 債権者保護手続き – 官報公告、個別催告（最低2ヶ月）
3. 資産処分・債務整理 – 在庫処分、設備売却、債務弁済（6～12ヶ月）
4. 税務処理 – 確定申告、税務調査対応（3～6ヶ月）
5. 清算結了登記 – 最終的な法人格消滅（1ヶ月）

廃業にかかる直接費用の詳細

廃業には想像以上の費用がかかります。以下は、従業員規模別の平均的な廃業費用です。

費用項目	5人未満	5～20人	21～50人	51人以上
専門家報酬	120万円	200万円	350万円	500万円
登記費用	15万円	15万円	15万円	15万円
官報公告費	3万円	3万円	3万円	3万円
退職金	180万円	1,200万円	4,500万円	1.2億円
設備処分損	150万円	800万円	2,000万円	5,000万円
在庫処分損	80万円	300万円	800万円	1,500万円
合計	548万円	2,518万円	7,668万円	1.72億円

退職金・社会保険料の負担

廃業時に最も大きな負担となるのが、従業員への退職金支払いです。中小企業退職金共済制度に加入していない企業では、この負担が経営者の予想を大幅に上回ることがあります。

退職金算定の一般的基準

• 勤続年数×月給×支給率（0.5～3.0）
• 自己都合退職より高い支給率適用
• 役員退職慰労金も別途必要

帝国データバンクの調査によると、廃業企業の約40％が退職金の準備不足に直面しており、個人資産の売却や借入により資金調達を行っているのが実情です。

⚠️ 注意事項

退職金の準備不足は、廃業手続きを大幅に遅らせる原因となります。また、労働基準法により退職金の未払いは違法行為となるため、必ず事前に資金準備が必要です。

設備・在庫処分の現実

多くの経営者が「設備や在庫は売却して資金回収できる」と考えていますが、実際の処分価格は期待を大きく下回ることが一般的です。

処分価格の実態（簿価対比）

資産種類	平均処分率	主な理由
機械設備	15～25%	中古市場の限定性、陳腐化
車両	30～40%	走行距離、年式による価値下落
事務機器	5～15%	IT機器の急速な陳腐化
在庫商品	20～30%	特殊性、消費期限、流行遅れ
不動産	60～80%	立地、築年数、用途制限

廃業に伴う税務負担

廃業時には、通常の法人税に加えて、特別な税務処理が必要となります。これらの税務負担も事前に計算しておく必要があります。

主な税務負担項目

1. 資産処分損益の計上 – 含み損益の顕在化
2. 退職給与引当金の取り崩し – 引当金不足分の損金算入制限
3. 解散事業年度の法人税 – 通常の事業年度と同様の申告義務
4. 清算所得に対する法人税 – 残余財産の分配時
5. 消費税の調整 – 課税売上割合の見直し

廃業と事業承継の費用比較

同規模の企業で廃業と事業承継を比較した場合の費用差は以下のようになります。

項目	廃業	事業承継	差額
専門家報酬	350万円	400万円	+50万円
退職金	4,500万円	0円	-4,500万円
設備処分損	2,000万円	0円	-2,000万円
在庫処分損	800万円	0円	-800万円
承継対価	0円	+8,000万円	+8,000万円
実質収支	-7,650万円	+7,600万円	+1.5億円

✅ 成功事例

埼玉県の建設業B社（従業員22名）は、当初廃業を予定していましたが、費用試算の結果、約6,800万円の負担が判明。第三者承継により、逆に7,200万円の承継対価を得ることができ、1.4億円の差が生まれました。

廃業による機会損失の考察

廃業による直接費用以外にも、以下のような機会損失が発生します。

1. 将来収益の放棄

• 事業継続により得られたであろう利益の放棄
• 企業価値成長の可能性の消失

2. 人的ネットワークの消失

• 長年築いた取引先との関係性
• 従業員のスキル・経験の散逸

3. 地域経済への影響

• 地域雇用の減少
• 関連企業への悪影響

4. 個人的な精神的負担

• 従業員への責任感
• 創業への想いとの葛藤

📋 この章のまとめ

• 廃業手続きは平均18ヶ月の長期間を要する
• 廃業費用は企業規模により数千万円～数億円
• 事業承継の方が経済的メリットが大きい場合が多い

5. 事業承継支援策の活用と選択肢の拡大方法

国の事業承継支援制度の概要

政府は事業承継を促進するため、様々な支援制度を整備しています。中小企業庁の「事業承継・引継ぎ支援センター」を中核として、47都道府県すべてに相談窓口が設置されています。

主要な支援制度一覧

支援制度	概要	補助金額	対象要件
事業承継・引継ぎ補助金	承継時の経営革新支援	最大800万円	中小企業等
事業承継税制	相続税・贈与税の納税猶予	税額100％猶予	非上場株式
経営資源引継ぎ補助金	M&A支援	最大1,200万円	売り手・買い手双方
事業再構築補助金	事業転換支援	最大1.5億円	業態転換等

事業承継・引継ぎ補助金の詳細活用法

経営革新事業（継続型）の活用
事業承継を契機とした経営革新に対して、最大800万円の補助金が支給されます。

対象となる取り組み例

1. 新商品・サービス開発 – 承継後の競争力強化
2. 販路開拓 – 新たな顧客層への展開
3. 生産性向上 – 設備導入・IT化推進
4. 業務効率化 – システム導入・プロセス改善

申請の流れと注意点

ステップ	期間	主な作業内容
事前準備	1～2ヶ月	承継計画書作成、必要書類整備
申請書作成	2～3週間	事業計画書、資金計画書等
審査期間	約2ヶ月	書面審査、必要に応じてヒアリング
交付決定	1週間	補助金交付決定通知
事業実施	6ヶ月～1年	計画に基づく事業実施
実績報告	1ヶ月	成果報告書提出

重要ポイント

補助金申請は承継前に行う必要があります。承継が完了してからでは申請できないため、早期の準備が重要です。また、補助対象経費は交付決定後に発生したもののみが対象となります。

事業承継税制の効果的活用

事業承継税制は、非上場株式の承継時にかかる相続税・贈与税を100％納税猶予する制度です。平成30年度の制度拡充により、より多くの企業で活用可能となりました。

特例承継計画の策定要件

1. 承継対象株式 – 発行済議決権株式総数の3分の2まで
2. 後継者要件 – 最大3名まで対象可能
3. 雇用確保要件 – 承継後5年間平均で8割の雇用維持
4. 事業継続要件 – 特定の事業を継続すること

税制優遇の具体例

企業価値	相続税額（通常）	納税猶予額	実質負担
1億円	約1,500万円	1,500万円	0円
3億円	約6,000万円	6,000万円	0円
5億円	約1.2億円	1.2億円	0円
10億円	約3.2億円	3.2億円	0円

経営資源引継ぎ補助金の戦略的活用

M&Aによる事業承継を行う場合、買い手・売り手双方に補助金が支給される制度です。

買い手支援型（最大1,200万円）

• M&A仲介会社等への手数料
• デューデリジェンス費用
• 企業価値評価費用
• 統合プロセス費用

売り手支援型（最大800万円）

• M&A仲介会社等への手数料
• 財務監査費用
• 法務監査費用
• 企業概要書作成費用

申請時の重要ポイント

1. 事前申請の必須 – M&A着手前の申請が必要
2. 認定支援機関の活用 – 税理士等の関与が必要
3. 成果報告の義務 – 承継後3年間の実績報告
4. 補助率の理解 – 対象経費の2/3以内（上限あり）

✅ 成功事例

静岡県の運送業C社は、経営資源引継ぎ補助金を活用してM&A仲介手数料800万円のうち533万円の補助を受けました。これにより実質的な承継コストを大幅に削減し、スムーズな第三者承継を実現しました。

地方自治体独自の支援制度

多くの地方自治体が独自の事業承継支援制度を設けています。国の制度と併用することで、より手厚い支援を受けることが可能です。

主要自治体の支援制度例

自治体	制度名	支援内容	上限額
東京都	事業承継支援助成金	専門家謝金、調査費等	400万円
大阪府	事業承継マッチング支援	仲介手数料補助	300万円
愛知県	承継円滑化補助金	承継計画策定支援	200万円
福岡県	事業引継ぎ支援事業	M&A手数料補助	500万円

金融機関による事業承継支援サービス

地域金融機関も事業承継支援に積極的に取り組んでいます。単なる融資だけでなく、総合的なサポートを提供する機関が増えています。

金融機関の主要支援メニュー

1. 事業承継ローン – 承継資金の融資（金利優遇あり）
2. M&Aマッチング – 買い手企業の紹介・仲介
3. 企業価値評価 – 専門機関と連携した評価サービス
4. 承継計画策定支援 – 税理士等専門家の紹介
5. 承継後フォロー – 経営改善・成長支援

地方銀行の事業承継支援実績（2023年）

地域	支援件数	成約率	主な成功要因
北海道・東北	428件	76.2%	地域密着型ネットワーク
関東	1,247件	82.1%	豊富な買い手候補
中部	856件	79.5%	製造業クラスター活用
関西	692件	78.8%	商業ネットワーク活用
中国・四国	334件	74.3%	県境を越えた連携
九州・沖縄	445件	75.7%	農林水産業の特色活用

事業承継・引継ぎ支援センターの活用法

各都道府県に設置された支援センターは、無料で相談・支援を受けられる公的機関です。民間のM&A仲介会社とは異なり、中立的な立場からアドバイスを受けることができます。

支援センターの主要サービス

1. 承継診断 – 現状分析と課題の明確化
2. 承継計画策定支援 – 具体的なロードマップ作成
3. 後継者マッチング – 後継者候補の紹介
4. M&A支援 – 買い手企業との橋渡し
5. 専門家派遣 – 必要に応じた専門家の紹介
6. セミナー・研修 – 経営者向け教育プログラム

相談から承継完了までの標準的な流れ

フェーズ	期間	主な活動内容
初回相談	1回	現状ヒアリング、課題整理
承継診断	1～2ヶ月	企業価値評価、承継方法検討
計画策定	2～3ヶ月	具体的承継計画の策定
マッチング	3～6ヶ月	後継者・買い手候補の選定
交渉・契約	3～6ヶ月	条件交渉、最終契約
承継実行	6ヶ月～1年	実際の承継手続き

重要ポイント

支援センターは完全無料で利用できますが、民間M&A仲介会社と比較して案件数やスピードに制約がある場合もあります。自社の状況に応じて、複数の支援機関を併用することが効果的です。

専門家ネットワークの構築方法

成功する事業承継には、適切な専門家チームの構築が不可欠です。以下の専門家を早期に確保することをお勧めします。

必要な専門家とその役割

1. 公認会計士・税理士

• 企業価値評価
• 税務ストラクチャー設計
• 承継時の税務処理

1. 弁護士

• 契約書作成・レビュー
• 法的リスクの検証
• 労務関連の法的対応

1. M&A仲介会社

• 買い手候補の発掘
• 交渉プロセスの管理
• 市場動向の情報提供

1. 中小企業診断士

• 事業計画の策定支援
• 承継後の経営改善提案
• 補助金申請サポート

専門家選定の重要なポイント

• 実績の確認 – 同業種・同規模の承継実績
• 報酬体系の明確化 – 成功報酬vs固定報酬の理解
• チームワーク – 専門家間の連携能力
• 地域性の考慮 – 地域事情への理解度

📋 この章のまとめ

• 国・自治体・金融機関の多様な支援制度を活用
• 事業承継税制により最大100％の税負担軽減が可能
• 支援センターと専門家ネットワークの両方を活用

6. 廃業検討企業向け緊急対応プログラムの活用

緊急対応プログラムの必要性

廃業を検討している企業の中には、「もう手遅れ」と諦めているケースが少なくありません。しかし、実際には廃業決定から3ヶ月以内であれば、事業承継への転換が可能な場合が多数あります。

中小企業庁の「緊急事業承継支援プログラム」では、以下のような企業を対象として、最短60日での承継実現を目指した支援を行っています。

対象となる企業の条件

1. 廃業決定から6ヶ月以内
2. 直近3期のうち2期以上が黒字
3. 従業員5名以上
4. 債務超過でない

60日間集中マッチングプログラム

プログラムの基本スケジュール

週次	主要活動	担当	成果物
1-2週目	企業価値評価・資料作成	会計士・診断士	企業概要書
3-4週目	買い手候補のスクリーニング	M&A仲介	候補企業リスト
5-6週目	初期面談・条件協議	仲介・経営者	基本合意書
7-8週目	デューデリジェンス	買い手・専門家	DD報告書

成功率向上のための重点施策

1. 同時並行交渉 – 複数の買い手候補との同時協議
2. 条件柔軟化 – 価格よりも承継確実性を重視
3. 専門家集約 – ワンストップでの支援体制
4. 情報開示の徹底 – 透明性確保による信頼関係構築

✅ 成功事例

熊本県の食品製造業D社（従業員18名）は、廃業決定から45日で第三者承継を完了。緊急対応プログラムの活用により、従業員の雇用を守り、地域の食文化継承も実現しました。

資金調達困難企業向け特別支援

廃業を検討する企業の中には、一時的な資金繰り悪化が原因となっているケースがあります。このような企業に対して、承継準備期間中の資金支援を行う制度があります。

事業承継準備資金の概要

項目	内容
融資限度額	3,000万円
金利	年1.2％（固定）
返済期間	5年以内
担保・保証	原則不要
対象資金	運転資金、承継準備資金

申請要件

• 事業承継計画を策定していること
• 認定支援機関の指導を受けていること
• 直近期が債務超過でないこと
• 承継後の事業継続が見込まれること

従業員承継（MBO）緊急支援制度

経営者の親族に後継者がいない場合でも、従業員による事業承継（MBO：Management Buy Out）という選択肢があります。

MBO成功のための支援策

1. 資金調達支援

• 日本政策金融公庫の特別融資制度
• 信用保証協会の特別保証制度
• ファンド等による資本参加

1. 経営スキル向上支援

• 中小企業大学校での経営者研修
• 専門家による個別指導
• 業界団体でのネットワーク構築

1. 段階的承継支援

• 現経営者の段階的引退
• 職責移譲のスケジュール策定
• メンタリング体制の構築

MBO実施例の分析

業種	承継価格	資金調達内訳	承継後売上
製造業	8,000万円	金融機関融資70％、自己資金30％	前年比115％
サービス業	3,500万円	金融機関融資80％、自己資金20％	前年比108％
卸売業	5,200万円	金融機関融資75％、自己資金25％	前年比112％

地域活性化ファンドとの連携

地方の優良企業については、地域活性化ファンドとの連携により、単なる事業承継を超えた地域振興の視点での支援が受けられます。

地域ファンドの特徴

• 地域経済への貢献を重視
• 長期的な投資スタンス
• 経営支援機能の充実
• 地域金融機関との連携

活用可能な地域ファンド例

ファンド名	対象地域	投資規模	特徴
ちば農商ファンド	千葉県	1億円まで	農業・食品関連特化
とちぎ未来創造ファンド	栃木県	5,000万円まで	製造業・IT業界重点
ひろしま投資育成ファンド	広島県	3億円まで	地域中核企業支援
おおいた産業活力創造ファンド	大分県	2億円まで	観光・サービス業重点

業種別特化型支援プログラム

特定業種に特化した緊急支援プログラムも用意されています。業種特有の課題に対応した専門的な支援を受けることができます。

製造業向け特化支援

• 技術承継プログラム
• 設備承継支援制度
• 海外展開支援との連携
• サプライチェーン維持支援

サービス業向け特化支援

• 顧客基盤承継支援
• ブランド価値評価支援
• デジタル化推進支援
• 人材承継プログラム

小売業向け特化支援

• 店舗承継支援制度
• 在庫評価・承継支援
• 立地評価プログラム
• フランチャイズ転換支援

重要ポイント

緊急対応プログラムは時間との勝負です。廃業を決定してからでも、できるだけ早期に専門機関に相談することで、事業承継への転換可能性が高まります。

相談から承継完了までのスピードアップ手法

緊急対応では、通常の承継プロセスを大幅に短縮する必要があります。以下の手法により、大幅な時間短縮が可能です。

書類準備の効率化

1. デジタル化の推進 – 電子申請・電子契約の活用
2. テンプレート活用 – 標準的な契約書式の使用
3. 並行作業 – 複数の手続きの同時進行
4. 専門家の事前準備 – 必要書類の事前整備

意思決定の迅速化

• 決定権者の明確化 – 承認プロセスの簡素化
• 条件の事前設定 – 譲歩可能範囲の事前決定
• 情報開示の積極化 – 隠蔽による時間ロスの回避
• 専門家への権限委譲 – 交渉権限の明確化

📋 この章のまとめ

• 廃業決定後でも60日での承継転換が可能
• 緊急対応プログラムや特別融資制度の活用
• 業種別・地域別の特化型支援制度も利用可能

7. 廃業回避への具体的アクションプラン

段階別アクションプランの策定

廃業回避から事業承継成功までの道のりを、3つの段階に分けて具体的なアクションプランを策定します。

第1段階：現状分析・方向性決定（1-2ヶ月）

週次	アクション項目	担当者	成果物・確認事項
1週目	企業価値の把握	経営者・会計士	財務諸表分析、資産評価
2週目	事業の強み・弱み分析	経営者・診断士	SWOT分析、競合分析
3週目	承継方法の検討	支援機関	親族承継・従業員承継・第三者承継の比較
4週目	支援制度の確認	専門家	活用可能な補助金・税制優遇措置
5-8週目	承継方針の決定	経営者・家族	承継方法と時期の最終決定

第2段階：承継準備・相手先選定（2-4ヶ月）

親族承継の場合

• 後継者教育プログラムの開始
• 承継時期・方法の詳細検討
• 事業承継税制の適用申請
• 経営権移譲の段階的実施

従業員承継（MBO）の場合

• 後継者候補の選定・意向確認
• 資金調達方法の検討
• 経営スキル向上研修の実施
• 承継価格の算定・交渉

第三者承継の場合

• 企業概要書の作成
• M&A仲介会社の選定
• 買い手候補のスクリーニング
• 初期面談・条件協議

第3段階：承継実行・完了（3-6ヶ月）

フェーズ	期間	主要作業	注意点
基本合意	2-4週間	条件交渉、基本合意書締結	法的拘束力の確認
詳細調査	4-6週間	デューデリジェンス実施	情報開示の適切性
最終契約	2-3週間	最終条件交渉、契約締結	表明保証条項の確認
承継実行	4-8週間	株式移転、経営権移譲	従業員・取引先への説明

承継タイプ別の具体的進め方

親族承継を選択する場合の重点ポイント

1. 後継者教育の計画的実施

• 社内業務の段階的習得（2-3年計画）
• 社外研修・他社経験の積極活用
• 取引先・金融機関との関係構築
• 経営理念・企業文化の継承

1. 事業承継税制の戦略的活用

• 特例承継計画の早期提出（承継の5年前まで）
• 株式評価額の適正化施策
• 相続時精算課税制度の併用検討
• 役員退職金の活用による税負担軽減

従業員承継（MBO）を選択する場合の成功要因

1. 資金調達戦略の構築

   承継価格5,000万円の場合の資金調達例
   - 日本政策金融公庫：3,000万円（金利1.2％）
   - 信用保証協会保証付融資：1,500万円（金利1.8％）
   - 自己資金：500万円

2. 段階的権限移譲プログラム

• 部門責任者としての実績評価（1年間）
• 取締役就任による経営参画（1年間）
• 代表取締役への段階的移行（6ヶ月）

第三者承継を選択する場合の効果的アプローチ

1. 企業価値の最大化施策

• 業績改善による価値向上
• 余剰資産の整理・活用
• 契約関係の明確化・文書化
• 従業員のスキル・モチベーション向上

1. 買い手候補の戦略的選定

• 同業他社：シナジー効果重視
• 異業種企業：新規参入目的
• 投資ファンド：財務改善・成長投資
• 個人投資家：オーナー経営継続

成功確率を高める重要な準備事項

財務面の準備（優先度：最高）

1. 決算書の信頼性確保

• 過去3期分の税務申告書と決算書の整備
• 会計処理の適正性確認
• 税務調査への対応準備
• 簿外債務の洗い出し・整理

1. 企業価値算定の準備

• 時価評価による資産査定
• 将来収益予測の根拠整理
• 類似企業との比較分析
• 無形資産（ブランド・技術等）の評価

法務面の準備（優先度：高）

確認項目	重要度	対応方法
株主名簿の整備	★★★	現在の株主構成の正確な把握
契約書の整理	★★★	重要契約の期間・条件確認
知的財産権	★★☆	商標・特許の権利関係整理
労務関係	★★★	就業規則・雇用契約の適正性
許認可関係	★★★	事業継続に必要な許認可の確認

組織面の準備（優先度：中）

• キーパーソンの特定と引き留め策
• 業務プロセスの文書化・標準化
• 後継者への技術・ノウハウ移転計画
• 企業文化・価値観の明文化

タイムライン管理と進捗確認方法

月次進捗管理表の作成例

承継準備進捗管理表

【第1ヶ月】
□ 企業価値評価完了
□ 専門家チーム構築
□ 承継方法決定
□ 家族・役員への説明

【第2ヶ月】
□ 企業概要書作成
□ 支援制度申請
□ 候補者選定開始
□ 財務情報整理

【第3ヶ月】
□ 初期面談実施
□ 基本条件協議
□ デューデリジェンス準備
□ 従業員説明準備

【第4ヶ月】
□ 基本合意締結
□ 詳細調査実施
□ 最終条件交渉
□ 契約書作成

【第5ヶ月】
□ 最終契約締結
□ 承継手続き開始
□ 関係者説明
□ 引き継ぎ開始

【第6ヶ月】
□ 承継完了
□ 新体制発足
□ フォローアップ
□ 成果報告

リスク管理と対応策

承継プロセスで想定されるリスクと対応策

1. 交渉決裂リスク

• 対応策：複数候補との並行交渉
• 備考：条件面での柔軟性確保

1. 従業員離職リスク

• 対応策：早期の情報共有と処遇改善
• 備考：キーパーソンとの個別面談

1. 取引先離反リスク

• 対応策：承継先との共同訪問
• 備考：継続取引の確約取得

1. 価格下落リスク

• 対応策：業績改善による価値向上
• 備考：市場環境の変化への対応

承継後のフォローアップ体制

承継完了後の重要な取り組み

1. 3ヶ月後レビュー

• 従業員定着状況の確認
• 取引先関係の維持状況
• 業績推移の分析
• 課題の早期発見・対応

1. 1年後総合評価

• 承継目標の達成度評価
• 予想外の課題への対応状況
• 今後の成長戦略の確認
• 追加支援の必要性検討

重要ポイント

事業承継は承継完了がゴールではありません。承継後の事業発展と雇用維持が真の成功です。継続的なフォローアップ体制の構築が重要です。

成功事例に学ぶベストプラクティス

成功企業の共通点分析

1. 早期の準備開始 – 承継予定の3-5年前からの計画的準備
2. 専門家の効果的活用 – 適切なタイミングでの専門家登用
3. 透明性の確保 – 関係者への適切な情報開示
4. 柔軟な条件設定 – 承継確実性を重視した条件調整
5. 継続的な改善 – 承継後も見据えた企業価値向上

まとめ：廃業から事業承継への転換で未来を切り開く

廃業回避による多方面への貢献

本記事で詳しく解説してきたように、黒字経営を続けている企業の廃業は、経営者個人にとってだけでなく、従業員、取引先、そして地域経済全体にとって大きな損失となります。しかし、適切な準備と専門家のサポートがあれば、廃業は必ず回避できる課題です。

廃業回避により実現できる価値

1. 雇用の継続 – 従業員とその家族の生活安定
2. 技術の継承 – 貴重な技術・ノウハウの次世代への引き継ぎ
3. 地域経済の活性化 – 税収維持と消費活動の継続
4. 取引先との関係維持 – サプライチェーンの安定性確保
5. 経営者の経済的利益 – 廃業費用の回避と承継対価の獲得

今すぐ始められる具体的なアクション

廃業を検討している経営者の皆様には、以下のアクションを今すぐ始めていただくことをお勧めします。

immediate_actions（即座に実行）

1. 事業承継・引継ぎ支援センターへの相談

• 最寄りの支援センターに電話予約
• 現状と課題の整理
• 初回相談（無料）の活用

1. 企業価値の簡易評価

• 直近3期の決算書の整理
• 資産・負債の現在価値把握
• 事業の強み・弱みの書き出し

1. 専門家ネットワークの構築

• 信頼できる税理士・会計士の確保
• M&A経験豊富な専門家の選定
• 地域の金融機関との関係強化

within_30days（30日以内に実行）

1. 承継方法の比較検討

• 親族承継・従業員承継・第三者承継の比較
• 各方法のメリット・デメリット整理
• 自社に最適な方法の選定

1. 支援制度の申請準備

• 活用可能な補助金制度の確認
• 申請書類の準備開始
• 認定支援機関との連携

1. 関係者との意見交換

• 家族・親族との承継方針協議
• 主要従業員の意向確認
• 取引先の理解醸成

成功への道筋は必ず存在する

事業承継の成功率は年々向上しており、2023年には82.1％という高い成功率を達成しています。これは、支援制度の充実と専門家のノウハウ蓄積により、多くの企業が承継を成功させていることを示しています。

成功確率を高める重要な要素

• 早期の行動開始 – 問題を先送りしない姿勢
• 専門家の適切な活用 – 一人で抱え込まない
• 柔軟な発想 – 従来の枠にとらわれない承継方法の検討
• 継続的な努力 – 一朝一夕では解決できない課題への粘り強い取り組み

地域経済と雇用を守る社会的使命

優良な中小企業の廃業は、日本経済全体にとって大きな損失です。特に地方においては、一つの企業の存続が地域コミュニティ全体の存続に直結することも少なくありません。

経営者の皆様には、単に自社の問題としてではなく、地域経済と雇用を守る社会的使命として事業承継に取り組んでいただきたいと考えています。

社会的インパクトの具体例

• 1社の事業承継成功 → 平均15名の雇用継続
• 地域税収の維持 → 公共サービスの継続
• 技術・ノウハウの継承 → 産業競争力の維持
• 取引関係の継続 → サプライチェーンの安定

SDアドバイザーズからのメッセージ

私たちSDアドバイザーズは、これまで数多くの事業承継案件をサポートし、廃業の危機にあった企業を成功に導いてきました。その経験から断言できることは、諦めなければ必ず解決策は見つかるということです。

黒字経営を続けている企業であれば、必ず引き継ぎ手が見つかります。大切なのは、廃業という選択肢に固執するのではなく、様々な可能性を検討し、専門家と共に最適な解決策を見つけることです。

最後に：今日が新たなスタートの日

廃業を検討されている経営者の皆様、今日という日を新たなスタートの日として捉えてください。これまで築き上げてきた事業、培ってきた技術、育ててきた人材、そして築いてきた信頼関係。これらすべてを次世代に引き継ぐことで、新たな価値創造の可能性が生まれます。

行動を起こすための最初の一歩

1. 今すぐ電話をかけてください – 最寄りの事業承継・引継ぎ支援センター
2. 今日中に整理してください – 直近3期の決算書と事業の強み
3. 今週中に相談してください – 信頼できる専門家との面談予約

廃業という終わりではなく、事業承継という新たな始まりを選択することで、あなたの事業は永続的な価値を生み続けることができます。

黒字企業なら必ず引き継ぎ手が見つかります。廃業を決める前に、まずは事業承継の可能性を探ってみませんか。

私たちは、そんなあなたの挑戦を全力でサポートいたします。一人で悩まず、まずは相談から始めてみてください。未来への第一歩は、今日のその決断から始まります。

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