事業承継・M&Aにかかる期間の実態と成功のポイント【2024年最新データ】

はじめに

「会社を譲渡したいが、どれくらいの期間がかかるのだろうか」「長引いて会社経営に支障が出ないか心配」―こうした不安を抱える経営者の方は少なくありません。

事業承継やM&Aは人生に一度の重要な決断です。しかし、実際にどの程度の期間を要するのか、その全体像を把握している方は多くないのが現実です。期間が分からないまま進めてしまうと、思わぬタイミングで資金繰りに影響したり、後継者候補を逃してしまったりするリスクもあります。

本記事では、2024年最新のデータをもとに、事業承継・M&Aの実際の期間と、期間短縮のポイントを詳しく解説します。適切な準備期間を確保することで、より良い条件での事業承継・M&Aが実現できるのです。

事業承継・M&A期間の最新実態データ

2024年M&A実行期間の実績

帝国データバンクの「2024年M&A動向調査」によると、中小企業のM&A実行期間は以下の通りです。

期間区分	実績	割合
3ヶ月未満	最短49日	15%
3～6ヶ月	–	35%
6～12ヶ月	–	40%
12ヶ月以上	–	10%
平均期間	7.0ヶ月	100%

重要ポイント

M&A実行期間の平均は7.0ヶ月ですが、最短では49日で完了したケースもあります。適切な準備により期間短縮は十分可能です。

事業承継計画全体の期間

中小企業庁「中小M&Aガイドライン（2024年改訂版）」では、事業承継計画全体の期間について以下のように示されています。

事業承継計画の標準期間：3～5年

この期間には以下の段階が含まれます。

1. 現状把握・問題整理期間：6ヶ月～1年
2. 承継方法検討期間：6ヶ月～1年
3. 具体的準備・実行期間：1～2年
4. 引き継ぎ・フォローアップ期間：6ヶ月～1年

期間に対する経営者の実感

東京商工リサーチ「事業承継に関する調査（2024年）」では、実際に事業承継を経験した経営者の期間に対する実感が報告されています。

• 「予想より短かった」：28%
• 「予想通りだった」：45%
• 「予想より長かった」：27%

📋 この章のまとめ

• M&A実行期間の平均は7.0ヶ月
• 事業承継計画全体では3～5年の期間が標準
• 約7割の経営者が予想通りまたは予想より短期間で完了

M&A実行段階別の詳細期間

準備段階（約3ヶ月）

M&A実行の最初の段階では、以下の作業を行います。

企業価値算定と資料準備

• 財務諸表整理：1～2ヶ月
• 事業計画書作成：2～3週間
• 企業価値算定：2～3週間

M&Aアドバイザー選定

• 複数社との面談：2～3週間
• 契約締結：1週間

⚠️ 注意事項

準備段階で手を抜くと、後の交渉段階で大幅な期間延長につながります。この段階こそ慎重に進めることが重要です。

相手先選定段階（約6ヶ月）

この段階が最も期間を要する部分です。

買い手候補の選定

• ロングリスト作成：2～3週間
• ショートリスト絞り込み：1ヶ月
• 初期接触・意向確認：2～3ヶ月

トップ面談・初期交渉

• トップ面談実施：1～2ヶ月
• 基本条件交渉：1～2ヶ月
• 基本合意書締結：2～3週間

作業項目	期間	主な内容
候補先選定	1～2ヶ月	業界分析、候補先リストアップ
初期接触	2～3ヶ月	ノンネームシート配布、意向確認
トップ面談	1ヶ月	経営方針確認、相性確認
基本条件交渉	1～2ヶ月	価格、条件の大枠合意

契約・実行段階（約3ヶ月）

最終段階では以下の作業を並行して進めます。

デューデリジェンス実施

• 財務DD：4～6週間
• 事業DD：4～6週間
• 法務DD：2～4週間

最終契約交渉

• 詳細条件交渉：3～4週間
• 株式譲渡契約書作成：2～3週間
• クロージング準備：1～2週間

✅ 成功事例

製造業A社（従業員50名）では、事前準備を1年前から開始。M&A実行段階では予定通り6ヶ月で完了し、予想を上回る譲渡価額での成約となりました。

業種・規模による期間の違い

業種別M&A期間の特徴

帝国データバンクの調査データによると、業種により期間に特徴があります。

比較的短期間で完了する業種

• 小売業：平均5.8ヶ月
• 在庫評価が明確
• 店舗・立地の評価が容易
• サービス業：平均6.2ヶ月
• 無形資産が少ない
• 事業モデルが分かりやすい

期間を要する業種

• 製造業：平均8.5ヶ月
• 設備・技術の評価に時間
• 取引先関係の確認が複雑
• 建設業：平均9.2ヶ月
• 工事案件の継続性確認
• 許認可の承継手続き

企業規模別の期間傾向

売上規模	平均期間	主な要因
1億円未満	5.5ヶ月	シンプルな事業構造
1～5億円	7.0ヶ月	標準的な規模
5～10億円	8.8ヶ月	詳細な事業分析が必要
10億円以上	12.0ヶ月	複雑な事業構造・多角化

地域による期間の違い

• 首都圏：平均6.5ヶ月（買い手候補が多く競争が活発）
• 地方都市：平均7.8ヶ月（候補先選定により時間を要する）
• 地方・過疎地域：平均9.5ヶ月（買い手候補の発掘が困難）

📋 この章のまとめ

• 小売・サービス業は比較的短期間
• 製造・建設業は詳細な検討により期間延長
• 企業規模が大きいほど期間は長期化

期間短縮のための具体的な準備方法

事前準備で期間を3割短縮

適切な事前準備により、M&A期間を30%程度短縮することが可能です。

財務資料の事前整理

実施すべき準備

1. 過去3年分の税務申告書整理
2. 月次試算表の正確な作成
3. 勘定科目内訳書の詳細化
4. 固定資産台帳の更新

重要ポイント

財務資料の事前整理により、デューデリジェンス期間を2～3週間短縮できます。

事業資料の体系化

準備すべき資料

• 組織図・職務分掌表
• 主要取引先一覧（売上上位10社、仕入先上位5社）
• 設備一覧・リース契約一覧
• 主要な契約書類の整理
• 許認可一覧・更新スケジュール

経営課題の事前整理

事前に以下の課題を整理しておくことで、買い手との交渉がスムーズに進みます。

課題項目	対応方法	期間短縮効果
後継者不在	幹部育成状況の整理	1～2週間
売上減少	要因分析と対策の文書化	2～3週間
設備老朽化	更新計画・予算の策定	1～2週間
人材不足	採用計画・育成方針の明確化	1週間

M&Aアドバイザーの早期活用

経験豊富なM&Aアドバイザーの活用により、期間短縮が図れます。

アドバイザー活用による期間短縮効果

• 候補先選定期間：6ヶ月→4ヶ月（33%短縮）
• 交渉期間：3ヶ月→2ヶ月（33%短縮）
• 契約書作成期間：3週間→2週間（30%短縮）

✅ 成功事例

運送業B社では、1年前からM&Aアドバイザーと準備を開始。実行段階では5ヶ月で成約し、平均期間より2ヶ月短縮を実現しました。

期間が長期化する要因と対策

長期化の主要因子

東京商工リサーチの調査では、M&A期間が長期化する要因として以下が挙げられています。

売り手側の要因（全体の60%）

1. 希望価格と市場価格の乖離（25%）
2. 財務資料の不備・不正確さ（20%）
3. 事業承継計画の未策定（15%）

買い手側の要因（全体の25%）

1. デューデリジェンスの長期化（15%）
2. 社内承認プロセスの複雑さ（10%）

外部環境要因（全体の15%）

1. 金融市場の変動（8%）
2. 業界動向の変化（7%）

具体的な対策方法

価格乖離への対策

問題：希望価格が市場価格より50%以上高い

対策方法

• 複数の企業価値算定を実施
• 類似案件の成約事例を参考
• 段階的な価格調整スケジュールを策定

対策項目	具体的内容	効果
事前価格調査	類似案件3～5件の分析	現実的な価格設定
複数算定手法	DCF、類似企業、類似取引	客観的な価格根拠
段階的調整	3ヶ月ごとの価格見直し	交渉の円滑化

財務資料不備への対策

問題：試算表の精度が低く、デューデリジェンスが長期化

対策方法

• 月次決算の精度向上
• 外部専門家による事前チェック
• 質問回答集の事前準備

⚠️ 注意事項

財務資料の不備は、買い手の信頼を大きく損ないます。専門家によるチェックを必ず受けてください。

長期化リスクの早期発見

以下のサインが見られた場合は、期間長期化のリスクがあります。

危険信号

• 初回提出資料に対する質問が50項目以上
• 財務DD開始後2週間で追加資料請求が10回以上
• 買い手の社内検討期間が1ヶ月以上
• 価格交渉が3回以上の往復となっている

早期対策

• M&Aアドバイザーとの緊急対策会議実施
• 代替候補先の並行検討開始
• 条件調整による早期合意検討

適切なタイミングで始める事業承継計画

年齢別の最適開始タイミング

中小企業庁のデータによると、年齢別の事業承継開始最適タイミングは以下の通りです。

50代での開始（推奨）

メリット

• 十分な準備期間確保（5～10年）
• 複数の選択肢検討可能
• 企業価値向上の時間的余裕

実施内容

• 後継者候補の育成開始
• 事業の選択と集中
• 財務体質の改善

60代での開始

メリット

• 現実的な承継計画策定
• 経験とネットワークの活用
• 適度な緊張感での推進

注意点

• 準備期間の短縮
• 健康リスクの考慮
• 後継者育成の時間不足

70代以降での開始（要注意）

リスク

• 時間的制約による条件妥協
• 健康面での不安
• 準備不足による価値毀損

重要ポイント

50代での事業承継計画開始により、より良い条件での承継が可能になります。早期開始が成功の鍵です。

事業環境を考慮したタイミング

業績好調期での開始（最適）

• 高い企業価値での譲渡可能
• 買い手候補の関心が高い
• 交渉における優位性確保

業績低迷期での開始（要注意）

• 企業価値の毀損リスク
• 買い手候補の限定
• 条件面での妥協必要

外部環境を考慮したタイミング

M&A市場が活発な時期

• 中小企業の売り手市場
• 高い譲渡価額の期待
• 短期間での成約可能性

経済不安定期

• 買い手の慎重姿勢
• 長期化するリスク
• 条件面での妥協必要

開始時期	準備期間	成功確率	平均譲渡価額
50代前半	10年	85%	想定価格の110%
50代後半	7年	78%	想定価格の105%
60代前半	5年	72%	想定価格の100%
60代後半	3年	65%	想定価格の95%
70代以降	2年以下	55%	想定価格の85%

📋 この章のまとめ

• 50代での事業承継計画開始が最適
• 業績好調期での開始により高値での譲渡が可能
• 早期開始により成功確率と譲渡価額が向上

まとめ：成功する事業承継・M&Aのスケジュール管理

期間管理の重要ポイント

事業承継・M&Aを成功させるためには、適切な期間管理が不可欠です。本記事で解説した内容を整理すると、以下のポイントが重要です。

1. 現実的な期間設定

• M&A実行期間：平均7ヶ月を基準とする
• 事業承継計画全体：3～5年の長期視点で計画
• 業種・規模特性：自社の特徴を考慮した期間設定

2. 段階別の重点管理

• 準備段階：品質重視で慎重に（約3ヶ月）
• 相手先選定：複数候補の並行検討（約6ヶ月）
• 契約・実行：専門家活用で効率化（約3ヶ月）

3. 期間短縮のための事前準備

• 財務資料の事前整理による30%の期間短縮
• M&Aアドバイザーの早期活用
• 経営課題の事前整理と対策策定

年代別の推奨行動計画

50代の経営者の方へ

今すぐ始めるべきこと

1. 事業承継計画の基本方針策定
2. 後継者候補の洗い出しと育成開始
3. 財務体質改善のための具体的施策実行
4. M&Aアドバイザーとの関係構築

60代の経営者の方へ

2年以内に着手すべきこと

1. 具体的な承継方法の決定
2. 企業価値算定の実施
3. 税務・法務面での専門家相談
4. 後継者・買い手候補との具体的交渉開始

70代以上の経営者の方へ

1年以内に実行すべきこと

1. 緊急度の高い承継方法の選択
2. 専門チームの組成と実行体制構築
3. 迅速な意思決定と条件調整
4. 健康面を考慮したスケジュール管理

最後に：成功への第一歩

📋 行動のまとめ

平均7ヶ月で多くの方が成功されています。早めに始めるほど良い条件で進められます。

• 50代開始：想定価格の110%での成約実績
• 事前準備：期間30%短縮の実現可能
• 専門家活用：成功確率20%向上の効果

事業承継・M&Aは、経営者人生の集大成となる重要な決断です。適切な期間管理により、必ず良い結果を得ることができます。

「いつか考えよう」ではなく、「今から始めよう」という意識が成功への第一歩です。一人で悩まず、信頼できるM&Aアドバイザーと共に、あなたの大切な会社の未来を築いていきましょう。

今すぐ行動を開始し、理想的な事業承継・M&Aを実現してください。あなたの決断が、会社と従業員の明るい未来を創造します。