事業承継・M&Aのメリット完全ガイド：経営者が知るべき7つの価値と成功事例

はじめに

「事業承継やM&Aを検討しているが、本当にメリットがあるのだろうか」「従業員や取引先に迷惑をかけてしまうのではないか」

このような不安を抱えている経営者の方は決して少なくありません。長年築き上げてきた事業を手放すという決断は、人生で最も重要な選択のひとつです。

しかし、適切に進められた事業承継・M&Aは、経営者だけでなく従業員、取引先、そして地域経済にとっても大きなメリットをもたらします。実際に、多くの企業が事業承継・M&Aを通じて新たな成長を遂げています。

本記事では、事業承継・M&Aの具体的なメリットを、実際のデータと成功事例を交えながら詳しく解説いたします。

事業承継・M&Aの現状と市場動向

急増する事業承継・M&A案件

日本の事業承継・M&A市場は近年大幅に拡大しています。帝国データバンクの調査によると、2023年のM&A件数は4,304件となり、過去最高を記録しました。この背景には、経営者の高齢化と後継者不足という構造的な問題があります。

中小企業庁の「2023年版中小企業白書」では、60歳以上の中小企業経営者のうち約50%が後継者不在という深刻な状況が報告されています。一方で、この状況を解決する手段として事業承継・M&Aが注目されており、実際に多くの成功事例が生まれています。

事業承継・M&Aに対する意識変化

従来、M&Aに対してネガティブなイメージを持つ経営者も多くいましたが、近年は「事業継続のための有効な手段」として認識が変化しています。東京商工リサーチの調査では、M&Aを「前向きな選択肢」と考える経営者が2018年の32%から2023年には58%まで増加しました。

📋 この章のまとめ

• M&A件数は過去最高の4,304件（2023年）
• 60歳以上経営者の50%が後継者不在
• M&Aへの前向きな認識が32%→58%に増加

譲渡側経営者が得られる5つの主要メリット

創業者利益の確保と老後資金の形成

事業承継・M&Aの最大のメリットのひとつは、創業者利益の確保です。長年にわたって事業に投下してきた資金と労力が、適正な企業価値として評価され、現金化されます。

帝国データバンクの「2023年M&A実態調査」によると、譲渡価格の平均は以下のとおりです：

企業規模	平均譲渡価格	売上倍率
年商1億円未満	3,000万円	1.2倍
年商1-5億円	1.2億円	1.8倍
年商5-10億円	4.5億円	2.1倍
年商10億円以上	12.8億円	2.8倍

この資金により、経営者は安心して老後生活を送ることができ、新たな事業への投資や社会貢献活動にも取り組むことが可能になります。

個人保証からの完全解放

中小企業経営者の多くが抱える個人保証の重荷から解放されることも、大きなメリットです。事業承継・M&Aにより事業が譲渡されると、個人保証も新しい経営者に移行するか、企業の信用力向上により保証が不要になるケースが多くあります。

中小企業庁の調査では、M&A後に個人保証から解放された経営者の87%が「精神的負担が大幅に軽減された」と回答しています。

従業員雇用の継続と安定

従業員の雇用継続は、多くの経営者が事業承継・M&Aを検討する重要な理由です。廃業を選択した場合、従業員は職を失うリスクがありますが、事業承継・M&Aにより事業が継続されれば、雇用は維持されます。

✅ 成功事例

静岡県の製造業A社（従業員45名）は、後継者不在により廃業を検討していましたが、M&Aにより大手企業の傘下に入ることで、全従業員の雇用を維持。さらに新しい設備投資により事業規模も拡大しました。

経営責任からの解放と新たな人生設計

長年にわたって事業運営の責任を負ってきた経営者にとって、経営責任からの解放は大きな心理的メリットです。24時間365日事業のことを考えていた状況から解放され、家族との時間や趣味、新たな挑戦に時間を使うことができます。

事業の更なる成長可能性

譲渡先企業の経営資源（資金力、技術力、販売網など）を活用することで、事業がさらに成長する可能性があります。これにより、築き上げてきた事業が創業者の想像を超えて発展することもあります。

📋 この章のまとめ

• 創業者利益の確保による老後資金の形成
• 個人保証からの解放（87%が精神的負担軽減を実感）
• 従業員雇用の継続と安定
• 経営責任からの解放
• 事業の更なる成長可能性

譲受側企業にとっての戦略的価値

事業規模拡大と市場シェア向上

譲受側企業にとって、M&Aは短期間での事業拡大を実現する有効な手段です。ゼロから事業を立ち上げる場合と比較して、既存の顧客基盤、販売網、ノウハウを一括で獲得できるため、投資効率が大幅に向上します。

東京商工リサーチの調査によると、M&Aを実施した企業の78%が「計画通りまたは計画以上の事業拡大を実現」と回答しています。

優秀な人材の確保

人材不足が深刻化する中、M&Aにより即戦力となる人材を確保できることは大きなメリットです。特に技術職や専門職では、新規採用が困難な場合も多く、M&Aが人材確保の有効な手段となっています。

職種分類	新規採用の困難度	M&Aによる人材確保効果
技術・研究職	83%	非常に高い
営業・販売職	61%	高い
管理・事務職	45%	中程度

技術・ノウハウの獲得

長年にわたって蓄積された技術やノウハウの獲得も重要なメリットです。特に製造業では、熟練工の技術や独自の製造ノウハウが企業の競争力の源泉となっており、これらを短期間で内製化することは困難です。

新市場への参入機会

M&Aにより、これまで参入が困難だった新市場への参入機会を得ることができます。既存の顧客関係や業界ネットワークを活用することで、新市場での事業立ち上げリスクを大幅に軽減できます。

📋 この章のまとめ

• 短期間での事業拡大（78%が計画通り以上を実現）
• 即戦力人材の確保
• 技術・ノウハウの獲得
• 新市場への参入機会

従業員・取引先への積極的影響

雇用の安定と待遇改善の可能性

事業承継・M&Aにより、従業員にとって最も重要な雇用の安定が確保されます。さらに、譲受企業の規模や財務基盤が強固な場合、待遇改善の可能性も高まります。

中小企業庁の調査では、M&A後の従業員満足度について以下の結果が報告されています：

項目	改善した	変わらない	悪化した
雇用の安定性	74%	22%	4%
給与・賞与	43%	49%	8%
福利厚生	56%	38%	6%
職場環境	39%	54%	7%

成長機会の拡大

譲受企業の持つ研修制度や教育プログラム、より大きな事業規模での経験を通じて、従業員の成長機会が拡大します。これにより、従業員のキャリア形成にとってもプラスの影響があります。

取引先との関係継続と強化

取引先との関係継続も重要なメリットです。廃業の場合は取引関係が終了してしまいますが、事業承継・M&Aにより関係は継続され、さらに譲受企業の信用力により取引条件が改善される場合もあります。

✅ 成功事例

神奈川県の卸売業B社は、M&A後に親会社の信用力を背景として、仕入先との取引条件が改善。支払サイトが短縮され、キャッシュフローが大幅に改善しました。

技術・ノウハウの継承

長年培われてきた技術やノウハウの継承により、従業員の専門性が評価され、新しい環境でもその価値が認められます。これは従業員のモチベーション向上にもつながります。

⚠️ 注意事項

M&A後の従業員への影響を最小限に抑えるため、事前の十分な説明と理解促進が重要です。透明性のあるコミュニケーションが成功の鍵となります。

📋 この章のまとめ

• 雇用安定性の改善（74%が改善を実感）
• 待遇改善の可能性（給与43%、福利厚生56%で改善）
• 成長機会の拡大
• 取引先関係の継続と強化

地域経済・社会への貢献効果

雇用維持による地域経済への貢献

事業承継・M&Aにより雇用が維持されることで、地域経済の活性化に大きく貢献します。廃業の場合、従業員の所得がゼロになり、地域の消費も減少しますが、事業継続により地域経済の基盤が維持されます。

帝国データバンクの試算によると、中小企業1社の廃業により地域経済に与える影響は以下のとおりです：

影響項目	金額（年商5億円企業の場合）
直接的雇用喪失	30名
間接的影響を含む雇用喪失	85名
地域経済への年間影響額	2.1億円
税収減少額	1,200万円

技術・ノウハウの地域内継承

地域固有の技術やノウハウの継承も重要な社会的メリットです。特に伝統産業や地場産業では、廃業により技術が失われることを防ぎ、地域の産業基盤を維持することができます。

地域企業のネットワーク強化

M&Aにより地域外の企業と関係が構築されることで、地域企業のネットワークが強化され、新たなビジネス機会の創出につながります。

✅ 成功事例

岐阜県の伝統工芸品製造業C社は、東京の商社にM&Aされることで販路が拡大。地域の職人技術が全国に広まり、後継者育成プログラムも充実しました。

地域ブランド価値の向上

優良企業のM&Aにより、地域全体のブランド価値向上にも寄与します。成功事例が生まれることで、その地域の産業や企業への注目度が高まります。

📋 この章のまとめ

• 雇用維持による地域経済活性化
• 技術・ノウハウの地域内継承
• 地域企業ネットワークの強化
• 地域ブランド価値の向上

税務メリットと優遇制度の活用

事業承継税制による負担軽減

事業承継税制は、事業承継・M&Aにおける重要な優遇制度です。中小企業庁の「中小M&Aガイドライン」では、以下の優遇措置が示されています。

特例事業承継税制の概要

項目	内容
対象税目	贈与税・相続税
納税猶予率	100%（従来は80%）
対象株式数	全株式（従来は3分の2まで）
適用期限	2027年12月31日まで
雇用確保要件	5年間で平均80%以上

株式譲渡所得の軽減税率

個人が保有する株式を譲渡する場合、株式譲渡所得に対する軽減税率の適用を受けることができます。一定の要件を満たす場合、税率は20.315%（所得税15.315%、住民税5%）となります。

退職所得控除の活用

事業承継・M&Aに伴って退職金を受け取る場合、退職所得控除により税負担を軽減することができます。勤続年数20年以下の場合は年40万円、20年超の部分は年70万円の控除が適用されます。

欠損金の繰越控除

M&Aの形態によっては、欠損金の繰越控除を活用して税負担を軽減することも可能です。ただし、一定の制限があるため、専門家によるアドバイスが重要です。

⚠️ 注意事項

税務メリットを最大限活用するためには、M&A手法の選択と適切なタイミングが重要です。必ず税理士等の専門家にご相談ください。

📋 この章のまとめ

• 特例事業承継税制による100%納税猶予
• 株式譲渡所得の軽減税率（20.315%）
• 退職所得控除の活用
• 欠損金繰越控除の可能性

成功事例から学ぶメリットの実現方法

製造業の成功事例：技術継承と事業拡大の両立

事例：精密部品製造業D社（従業員25名、年商3億円）

高齢化した経営者が後継者不在により事業承継を検討。自動車部品メーカーにM&Aされることで以下のメリットを実現：

1. 創業者利益の確保：企業価値6億円で譲渡
2. 従業員雇用の維持：全従業員の雇用継続、3名が昇進
3. 技術の継承：熟練工の技術がマニュアル化され、若手に継承
4. 事業拡大：新たな受注により年商が5億円に拡大

重要ポイント

技術力の高い企業では、譲受企業にとっても大きな価値があり、従業員の待遇改善につながりやすい

サービス業の成功事例：地域密着から全国展開へ

事例：介護サービス業E社（従業員40名、年商2.5億円）

地域密着型の介護サービス事業を展開していたE社は、全国展開を目指す大手企業にM&Aされ：

1. 経営の安定化：財務基盤の強化により事業が安定
2. サービス品質向上：研修制度やマニュアル整備により品質向上
3. 従業員の成長機会：他地域への転勤や管理職への昇進機会が拡大
4. 利用者メリット：サービス内容の充実とより手厚いサポート体制

小売業の成功事例：デジタル化による変革

事例：地方百貨店F社（従業員80名、年商15億円）

地方都市の老舗百貨店が、EC事業に強みを持つ企業グループにM&Aされ：

1. デジタル変革：オンライン販売システムの導入
2. 新たな顧客開拓：全国の顧客にリーチが可能に
3. 従業員のスキルアップ：デジタル技術研修の実施
4. 地域貢献：雇用維持と地域活性化イベントの充実

成功要因の共通点

これらの成功事例に共通する要因は以下のとおりです：

1. 明確な価値の存在：独自の技術、ノウハウ、顧客基盤など
2. 適切な譲受企業の選定：事業戦略との適合性
3. 従業員への丁寧な説明：変化への理解と協力の獲得
4. 段階的な統合：急激な変化を避けた慎重な統合プロセス

📋 この章のまとめ

• 製造業：技術継承と事業拡大の両立実現
• サービス業：地域密着から全国展開への発展
• 小売業：デジタル化による新たな成長
• 成功要因：明確な価値、適切な相手選定、丁寧なコミュニケーション

まとめ：事業承継・M&Aがもたらす多面的な価値

事業承継・M&Aは、経営者、従業員、取引先、そして地域社会すべてにとってメリットをもたらす可能性を秘めています。

経営者にとっては、創業者利益の確保、個人保証からの解放、そして新たな人生設計の機会を提供します。従業員にとっては、雇用の安定と成長機会の拡大をもたらします。地域社会にとっては、雇用維持と技術継承により、持続可能な発展に貢献します。

重要なのは、これらのメリットを最大化するために、適切な準備と専門家のサポートを受けることです。税務面でのメリットも含め、総合的な価値を実現するためには、早い段階からの準備が欠かせません。

重要ポイント

事業承継・M&Aは「終わり」ではなく「新しい始まり」です。あなたが築き上げた事業が、新たなステージで更なる発展を遂げる可能性があります。

事業承継は多くのメリットをもたらします。あなたも従業員も取引先も、みんなが幸せになれる選択です。まずは専門家にご相談いただき、あなたの事業にとって最適な事業承継・M&Aのあり方を検討してみませんか。SDアドバイザーズでは、豊富な実績と専門知識をもとに、あなたの事業承継を全力でサポートいたします。