事業承継成功事例集：あなたの会社と同じ規模・業種でも成功できる実践的手法

「後継者はいるけれど、本当にうまく事業を引き継げるだろうか」「自社のような小さな会社でもM&Aが成功するのか」。事業承継を検討している経営者の多くが、このような不安を抱えています。

実際に帝国データバンクの調査によると、中小企業の約60%が後継者不在という深刻な状況にあります。しかし、その一方で多くの企業が事業承継を成功させ、会社の発展と経営者自身の理想的な引退を実現しています。

本記事では、業種別・規模別の具体的な成功事例を通じて、あなたの会社でも参考にできる実践的な事業承継手法をお伝えします。同じような規模や業種で成功した企業の事例を知ることで、きっと「自社でも成功できる」という確信を持っていただけるはずです。

1. 親族承継の成功パターンと工夫点

親族承継は日本の中小企業で最も多く選択される承継方法です。中小企業庁の「中小M&Aガイドライン」によると、親族承継の割合は全体の約35%を占めています。

早期準備で成功した製造業A社の事例

従業員30名の金属加工業A社では、社長が55歳の時点で長男への承継準備を開始しました。

承継準備の流れ

1. 5年間の段階的権限移譲
   • 1年目：営業部門の責任者就任
   • 3年目：取締役への昇格
   • 5年目：代表取締役への就任
2. 外部研修の積極活用
   • 中小企業大学校での経営講座受講
   • 同業他社での短期研修実施
   • 経営者団体への加入
3. 株式移転の計画的実行
   • 贈与税の配偶者控除を活用
   • 事業承継税制の特例措置を適用

✅ 成功事例のポイント

• 10年間の長期計画で段階的に承継
• 後継者の能力向上に重点投資
• 税制優遇措置を最大限活用
• 結果：売上20%増加、従業員のモチベーション向上

女性後継者が活躍する小売業B社の事例

売上3億円の食品小売業B社では、創業者の娘が事業を承継し、新たな成長を実現しました。

女性ならではの視点を活かした改革

• 店舗デザインの刷新
• SNSマーケティングの導入
• 地域密着型イベントの企画

📋 親族承継成功のまとめ

• 早期からの計画的準備（10年前から開始が理想）
• 後継者の能力開発への継続投資
• 税制優遇措置の積極活用
• 従業員や取引先への丁寧な説明

2. 従業員承継（MBO）の具体的手法と成功事例

従業員による買収（MBO：Management Buy Out）は、後継者不在の企業にとって有効な選択肢です。東京商工リサーチの調査では、MBOによる承継は年々増加傾向にあり、特に技術力の高い企業で成功例が多く見られます。

技術者出身の後継者が成功した建設業C社

従業員20名の設備工事業C社では、創業者に親族後継者がいないため、技術部長が会社を買い取って承継しました。

MBO実行の具体的手順

段階	期間	実施内容	資金調達方法
準備期間	2年間	企業価値評価・資金計画	自己資金積立
実行期間	6ヶ月	株式取得・経営権移譲	銀行融資・補助金
移行期間	1年間	業務引継・新体制構築	創業者からの分割払い

資金調達の内訳

• 自己資金：30%（3年間で貯蓄）
• 銀行融資：50%（日本政策金融公庫を活用）
• 創業者からの分割払い：20%

重要ポイント

MBOでは資金調達が最大の課題となりますが、各種補助金制度や金融機関の専用融資制度を活用することで解決可能です。

サービス業で成功したMBO事例

従業員15名の清掃サービス業D社では、営業部長が中心となってMBOを実施しました。

成功要因の分析

1. 従業員の結束力

• 全従業員が承継計画に賛成
• チーム一丸となった取り組み

1. 顧客との強固な関係

• 長年培った信頼関係の維持
• サービス品質の継続性確保

1. 専門家のサポート

• 税理士による資金計画立案
• 弁護士による契約書作成

📋 MBO成功のまとめ

• 従業員の合意形成が最重要
• 資金調達には補助金・融資制度を活用
• 専門家による支援体制の構築
• 顧客・取引先への丁寧な説明

3. 第三者承継（M&A）の成功要因と実践例

M&Aによる第三者承継は、事業の継続性と成長性を両立できる手法として注目されています。帝国データバンクの最新調査によると、中小企業のM&A件数は年間約4,000件に達し、成功率も年々向上しています。

製造業の事業拡大型M&A成功事例

従業員40名の精密部品製造業E社は、大手機械メーカーの子会社に買収され、事業規模を大幅に拡大しました。

M&A前後の変化

項目	M&A前	M&A後（3年経過）	変化率
売上高	5億円	8億円	+60%
従業員数	40名	55名	+37.5%
設備投資額	年間2,000万円	年間5,000万円	+150%

成功要因

1. 技術力の相互補完

• E社の精密加工技術
• 買収企業の最新設備

1. 販路の拡大

• 買収企業の営業ネットワーク活用
• 新規顧客開拓の実現

1. 従業員の処遇改善

• 給与水準の向上
• 福利厚生の充実

地方企業のM&A成功事例

地方の食品加工業F社（従業員25名）は、首都圏の同業大手企業に買収され、ブランド力強化を実現しました。

地方企業M&Aの特徴

• 地域特産品の全国展開
• 伝統技術の継承と発展
• 雇用維持と地域貢献の継続

✅ M&A成功事例のポイント

• 企業文化の適合性を重視
• 従業員の雇用維持を確約
• 段階的な統合プロセス
• 結果：事業規模拡大と技術力向上の両立

M&A仲介業者選定の重要性

優良な仲介業者の選定基準

1. 実績と専門性

• 同業種での成約実績
• 企業規模に応じた経験

1. 料金体系の透明性

• 着手金・中間金・成功報酬の明確化
• 追加費用の有無確認

1. サポート体制

• 企業価値評価の精度
• 交渉過程での助言品質

⚠️ 注意事項

M&A仲介業者選びは成功の鍵となります。複数社を比較検討し、信頼できるパートナーを選択することが重要です。

4. 業種別成功事例（製造業・建設業・サービス業）

製造業：技術承継を重視した事例

プラスチック成形業G社（従業員35名）の事例

創業50年の老舗企業が、独自の成形技術を次世代に継承しながら現代化を実現しました。

技術承継の具体的手法

1. 熟練技術者による指導プログラム

• マンツーマン指導体制
• 技術マニュアルの体系化
• 動画による技術記録保存

1. 設備の段階的更新

• 最新機械への計画的投資
• 従来技術との併用期間設定
• 品質管理システムの強化

1. 若手技術者の育成

• 外部研修への積極派遣
• 資格取得支援制度
• 技術競技会への参加奨励

📋 製造業承継のポイント

• 技術の見える化と標準化
• 熟練技術者の知識継承
• 設備投資と人材育成の両立

建設業：地域密着型からの発展事例

地域工務店H社（従業員20名）の成長戦略

地方の小規模工務店が、事業承継を機に事業領域を拡大し、安定経営を実現しました。

事業拡大の段階的アプローチ

1. 第1段階：基盤強化

• 既存顧客との関係深化
• 施工品質の向上
• 従業員のスキルアップ

1. 第2段階：事業多角化

• リフォーム事業への参入
• 不動産仲介業務の開始
• 設計業務の内製化

1. 第3段階：広域展開

• 隣接地域への営業拡大
• 協力会社ネットワークの構築
• 大型物件への挑戦

成果指標

年度	売上高	利益率	従業員数	主要事業
承継前	2億円	8%	15名	住宅建築
3年後	3.2億円	12%	20名	建築・リフォーム
5年後	4.1億円	15%	25名	総合建設業

サービス業：デジタル化による差別化事例

介護サービス業I社（従業員30名）のDX成功例

従来型の介護サービス事業者が、デジタル技術を活用して競争力を強化しました。

デジタル化の取り組み

1. 業務効率化システム

• 介護記録の電子化
• シフト管理の自動化
• 家族連絡システムの導入

1. サービス品質向上

• IoTセンサーによる見守り
• テレビ電話による遠隔相談
• AI分析による個別ケア計画

1. スタッフ支援システム

• 研修プログラムのオンライン化
• ナレッジ共有プラットフォーム
• 労働環境の改善

✅ サービス業成功のポイント

• 顧客満足度の継続的向上
• 従業員のモチベーション維持
• 技術導入による差別化
• 地域密着型サービスの強化

5. 規模別対応策（売上1億円未満～10億円超）

企業規模によって事業承継の課題と対策は大きく異なります。規模別の成功事例を通じて、適切なアプローチ方法を確認しましょう。

小規模企業（売上1億円未満）の事例

個人経営の飲食店J店の事業承継

従業員5名の老舗そば店が、店主の息子に事業を継承し、新たな成長を実現しました。

小規模ならではの承継メリット

1. 意思決定の速さ

• 家族間での迅速な合意形成
• 柔軟な経営方針変更

1. 顧客との密接な関係

• 常連客への丁寧な説明
• 味と品質の継承

1. 地域コミュニティとの結びつき

• 地元イベントへの積極参加
• 地域密着型経営の維持

承継プロセス

期間	取り組み内容	投資額	効果
1年目	レシピの文書化・接客研修	50万円	技術継承
2年目	店舗改装・メニュー追加	200万円	売上10%増
3年目	SNS活用・デリバリー開始	100万円	新規顧客獲得

中規模企業（売上1～5億円）の事例

卸売業K社の従業員承継

売上3億円の食品卸売業が、営業部長によるMBOで事業を継続しました。

中規模企業MBOの特徴

1. 資金調達の多様化

• 銀行融資（日本政策金融公庫）
• 信用保証協会の活用
• 創業者からの分割払い

1. 組織体制の整備

• 管理部門の強化
• 内部統制システムの構築
• 人事制度の見直し

1. 取引先との関係維持

• 主要取引先への事前説明
• 取引条件の継続交渉
• 新規開拓の推進

資金調達計画

• 企業価値評価額：1億5,000万円
• 自己資金：3,000万円（20%）
• 銀行融資：9,000万円（60%）
• 分割払い：3,000万円（20%）

大規模企業（売上5億円超）の事例

製造業L社のM&A事例

売上10億円の自動車部品製造業が、大手自動車メーカーの系列企業に買収されました。

大規模企業M&Aの特徴

1. デューデリジェンスの徹底

• 財務・法務・技術面の詳細調査
• 外部専門家による評価
• リスク要因の特定と対策

1. 従業員への配慮

• 雇用継続の保証
• 処遇改善の実現
• キャリアパスの拡大

1. 事業シナジーの創出

• 技術力の相互活用
• 生産効率の向上
• 新市場開拓の推進

📋 規模別対応策のまとめ

• 小規模：家族・地域との関係重視
• 中規模：組織体制と資金調達の両立
• 大規模：専門性とシナジー効果の追求

6. 地域別特徴と成功対策（都市部・地方）

地域特性を活かした事業承継戦略は、成功確率を大幅に向上させます。

都市部企業の事例

東京都内のIT企業M社

従業員50名のシステム開発企業が、業界大手に買収され、事業規模を拡大しました。

都市部M&Aの優位性

1. 買い手企業の多様性

• 同業他社との接触機会
• 異業種からの関心
• 投資ファンドの参入

1. 専門家ネットワーク

• M&A仲介業者の充実
• 弁護士・税理士の豊富な選択肢
• 金融機関の手厚いサポート

1. 情報収集の容易さ

• セミナー・勉強会の開催頻度
• 同業者との情報交換
• 最新事例の入手

地方企業の成功事例

地方製造業N社の地域密着型承継

北陸地方の精密機械製造業（従業員30名）が、地元企業グループに参加し、安定成長を実現しました。

地方承継の特徴と対策

課題	対策	効果
後継者不足	UIターン人材の活用	若手経営者の確保
買い手企業の限定	地域金融機関の紹介	適切なマッチング
情報不足	商工会議所の活用	成功事例の共有

地方承継成功のポイント

1. 地域ネットワークの活用

• 商工会議所との連携
• 地域金融機関の活用
• 自治体支援制度の利用

1. 地域特性の活用

• 地場産業としての強み
• 低コスト構造の維持
• 地域ブランドの活用

1. 人材確保戦略

• UIターン促進策
• 地元大学との連携
• 研修制度の充実

重要ポイント

地方企業でも適切な戦略と準備により、都市部企業と同等の成功を収めることが可能です。地域特性を強みに変える発想が重要です。

地域別支援制度の活用

都市部の支援制度例

• 東京都：事業承継支援事業（補助率2/3）
• 大阪府：中小企業事業承継支援事業
• 神奈川県：事業承継マッチング支援

地方の支援制度例

• 各県：事業承継支援センター
• 市町村：独自補助金制度
• 地域金融機関：専用融資商品

7. 事業承継成功のための共通ポイント

多くの成功事例に共通する要素を分析すると、以下のポイントが浮かび上がります。

計画性と準備期間

成功企業の準備期間分析

承継方法	平均準備期間	成功率	主要準備内容
親族承継	5～10年	85%	後継者育成・税務対策
従業員承継	3～5年	75%	資金準備・組織整備
第三者承継	2～3年	80%	企業価値向上・情報整理

専門家活用の重要性

必要な専門家とその役割

1. 税理士

• 事業承継税制の活用
• 相続税対策の立案
• 財務体質の改善指導

1. 弁護士

• 契約書の作成・チェック
• 法的リスクの評価
• 紛争予防策の提案

1. M&A仲介業者

• 買い手企業の紹介
• 企業価値の評価
• 交渉過程のサポート

1. 金融機関

• 資金調達の支援
• 金融商品の提案
• 経営改善の助言

コミュニケーションの重要性

ステークホルダー別コミュニケーション戦略

対象	重要度	説明タイミング	重点説明事項
従業員	最高	計画決定後すぐ	雇用継続・処遇改善
主要取引先	高	承継1年前	取引継続・品質維持
金融機関	高	計画段階	返済能力・事業継続性
顧客	中	承継3ヶ月前	サービス継続・品質保証

企業価値向上の取り組み

承継前の価値向上策

1. 財務体質の改善

• 借入金の圧縮
• 収益性の向上
• キャッシュフローの安定化

1. 組織力の強化

• 人材育成の推進
• 業務プロセスの標準化
• 内部統制の整備

1. 競争力の向上

• 技術力の強化
• 顧客満足度の向上
• 新事業の開発

📋 成功のための共通ポイント

• 早期からの計画的準備
• 専門家チームの編成
• ステークホルダーとの密なコミュニケーション
• 企業価値向上への継続的取り組み

まとめ：あなたの会社でも必ず成功できる

ここまで様々な業種・規模・地域の事業承継成功事例をご紹介してきました。どの事例にも共通しているのは、適切な準備と専門家のサポートがあれば、必ず成功できるということです。

今すぐ始められること

1. 現状の整理

• 自社の強み・弱みの把握
• 後継者候補の検討
• 財務状況の確認

1. 情報収集

• 同業種の承継事例研究
• 専門家との面談
• 支援制度の調査

1. 準備の開始

• 承継計画の策定
• 専門家チームの編成
• ステークホルダーとの対話

成功への確信を持ってください

統計データが示す成功の可能性

• 適切な準備期間を設けた企業の成功率：85%以上
• 専門家サポートを受けた企業の満足度：90%以上
• 従業員・取引先の承継への理解度：年々向上

あなたの会社と同じような規模・業種でも多くの成功事例があります。きっとあなたも成功できます。

事業承継は経営者人生の集大成です。これまで築き上げてきた会社を次世代に確実に引き継ぎ、新たな成長ステージに導くために、今日から準備を始めませんか。

専門家による無料相談やセミナーも数多く開催されています。まずは情報収集から始めて、あなたの会社に最適な承継方法を見つけてください。必ず道は開けます。

✅ 最後のメッセージ

事業承継は「終わり」ではなく「新しい始まり」です。あなたの会社が次の50年、100年と続いていくための第一歩を、今こそ踏み出してください。